文章导语：
今天聊的话题，还是关于小微企业创新破局的文章连载，前2篇文章，通过“组合创新模型”、“单点突破模型”，给各位读者分享了几个核心的方法论，分别是MECE、供需连、破局点、阈值、十倍速变化、单一要素等。通过拆解重构、破局点识别击穿阈值，寻找到小微企业创新破局之道。
以下是关于第三个创新模型的讲解：错位竞争，希望通过该模型的讲解，大家能对企业战略构建，创新破局的方向有些许的深度思考。
（一）为什么要聊到”错位竞争“的话题？
1、朋友圈里看到一篇文章里面有一段是这么说的：
“战略竞争”理论一直强调的：在整体市场空间逐渐稳定的情况下，单靠经营效率获得竞争优势，并不牢靠，公司必须拥有创新的概念、服务和运营商业的新模式，把自己与竞争对手区分开。按明星CEO杰克·韦尔奇的话说：“如果想让车再快十迈，只需加一脚油门，如果想让车速提高一倍，就要换轨道了。”
以地产为例，在你所看到的主流市场里面，是否已经有“巨头”产生，开发企业里面的碧桂园、恒大、万科、融创，代理里面的易居、世联，渠道里面的贝壳，巨头一旦产生，也就代表着这个你“所可视范围内”的企业，已经不会给你“提高一倍”的机会了。
2、当下的小微企业，如果要生存或者发展，必须找到自己的“生态位”
在大自然界中，每一种生物，只要能存活，它们都有自己的生态位。一旦它们的生态位受到威胁或发生变化，恐龙也会灭绝。
小微企业在初创期，都要找到自己的“生态位”才能存货，如果寻找的是一个新兴市场的生态位，未来有可能孵化出一个新的“巨头”，如明星CEO杰克·韦尔奇所说：“如果想让车再快十迈，只需要加一脚油门，如果想让车速提高一倍，就要换“轨道”了。
所以，识别“生态位”不止是小微企业的生存之本，也是未来“巨头”企业的发展源头。
（二）如何“错”，才是真“错位”，才能“错”出“生态位”
1、分享第一话话题“主流市场与新兴市场”
①以下案例摘自互联网文章《描摹一个真实的新兴市场：我们以为自己是主流，其实不是》
文
复叶编
周天周天财经原创出品
上面文章中的案例，所说的新兴市场是从“地域”上来区分的，一二线之外11亿人口对于互联网企业来说，是一个巨大的新兴市场，也因此诞生了“拼多多、快手”等互联网巨头，特别是针对于主流市场中“京东、淘宝”等企业来说，拼多多所面向的人群具有鲜明的特征，很多来源于文章所说的新兴市场中的三四五线城市。
②再讲一个地产行业的案例，贝壳
不知到大家如何理解贝壳的昨天和今天
贝壳的昨天：
链家，一家生于北京的区域型二手房中介公司，长的主营业务是二手房，后来在全国范围内不断的扩张和兼并重组，最终发展成全国性的企业。
贝壳的今天：
它以强大的“线上优势”、“德右和链家终端门店优势”成功杀进了新房的渠道市场，而且成了新房渠道一二三线城市中的巨无霸。从“二手房”到“新房”，对于贝壳来说，从之前可视的主流市场，进入了一个新兴市场，而且成了新兴市场的巨无霸。
曾经原有的房地产销售市场中，有甲方的自销、也有代理公司的代销，但是在13年前后，出现了之前我们所讲到的“十倍速变化”的要素，那是那刻把房地产渠道市场作为“错位竞争模式下新的生态位”的企业不单单是链家一家，曾经的房多多、房天下、还有代理转型所衍生出来的渠道公司、互联网企业所衍生出来的渠道公司，很多很多，而贝壳确在一二三线城市，织了一张大网，链家自由二手房门店的扩张、德佑加盟点的持续增长，线下终端门店网络越来越大，后来贝壳的线上网络开始持续烧钱扩张，自此三维一体，贝壳一举拿下了线上线下的渠道网。充分发挥了自己的优势，也在极快的时间内补足了自己的短板。
在《贝壳》的案例中，不知道大家有没有看到，在一家企业成为“巨无霸”的过程中，寻找“生态位”、转化于“主流市场和新兴市场”、在新的生态位中“充分发挥自己的优势和长处”，再看一些其它类型的企业，互联网公司延展来的渠道公司、代理公司延展来的公司，它们也曾经来到了“新兴市场”、它们也找到了地域、空间、维度上的“生态位”，它们也曾经阶段性的发挥着自己的长处，懂得互联网、懂得营销专业，但是这确可能不是在这个生态位必要或者是所有的优势和长处。
当“曾经”的新兴市场经历了5年的轮回，逐步变成了“今天”的主流市场，一二三线城市的巨无霸产生了，其它企业的“下一个”生态位在哪？如何转换新的“新兴市场”、再次充分挖掘当下和未来可能打造的优势？实现倍数的增长，可能是很多企业要面临和解决的问题。
2、如何更深层次的理解“生态位”
“生态位”的本质不是一个位置，而是一种生存的要素。源于生态学的生态位理论，其含义是错开生态位，这也是生物进化的一种自然规律。例如，鸟在天上飞，鱼在水中游，兽在地上跑；有的动物白天活动，有的动物夜间捕食；有食肉动物，也有食草动物；有的吃鲜肉，有的吃腐肉，有的吃骨头等。
①举个互联网的案例
以上案例中，京东与天猫，在“时间生存要素”、“直播生存要素”中，相应的都有了错位，也错开了其他人的生态位。
②房地产销售、渠道的下一个“生态位”在哪？
是空间上的变化，四五六线城市的转移和聚焦，这些地方没有贝壳类企业的炮火，此处贝壳无法发挥线下门店优势、线上搜索优势，但是区域二手房的觉醒，也给代理型公司和传统渠道类公司带来很多的困扰，因为区域型二手房公司的觉醒，它们在新房中找到了自己的新兴市场、充分发挥着自己的终端门店优势和团队资源聚焦优势，那生存的要素如何寻找？圈层营销、全民经纪人发展、策销渠一体化发挥系统优势等，是否是企业进化的规律所在，这个需要深度的观察和思考。
（三）在应用错位竞争模型的过程中，可应用“AB法则”的方法论
①如果把中国的城市运用AB法则进行切割的话，A是一二线城市，或是主流市场，B是三四五线城市，或是新兴市场。
②如果按渠道未出现之前的房地产销售端来说，A是代理市场，或是主流市场，B是渠道市场，或是新兴市场。
AB法则（方法论）是由美团王兴原创，它面对淘宝、天猫、京东巨头，如何寻找自己的生态位，而且在这个生态位中建立自己的绝对优势，把自己的企业做大做强，无疑美团王兴做到了，它在曾经的“有型商品（A）-物场人”的主流市场之外，找到了一个新兴市场"生活服务生态位"，在异地电商（A）主流市场之外，找到了一个新兴市场“本地电商（B）”,在互联网百团大战之际，它建立了自己强大的地推团队和外卖服务团队，构建了自己在曾经的新兴市场中的核心优势，也因此成了这个市场中的“巨无霸”企业。
③在以上的案例中，我们也不难看出，包含美团在内的企业成长来说，都是出现在曾经主流市场的“边缘”地带，这里给大家分享一个“末端盲区”的概念，末端盲区往往也可能是下一个“巨无霸”产生的生态位。
总结语：
本篇文章把“错位竞争模型”送给各位创业者、经营者，希望大家能通过文章的逻辑、关键要素、案例，能真正在主流市场的“末端盲区”，“错”出自己“生态位”，充分发挥自己的优势，快速构建自己的核心竞争力，由此生存下来，甚至在新兴市场中成为未来的“巨无霸”。
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